Акция с каждым годом набирает популярность, расширяя свою географию и круг товаров. Это автомобили, радиотехника и, конечно, шубы. Граждане получают возможность избавиться от старых, порой не пригодных вещей с выгодой для себя. Но чтобы точно знать, кому и в каких случаях выгодна данная акция, лучше сделать экскурс в прошлое.
Идея «Сдай старое – купи новое» пришла к нам из Европы и относилась к автомобилям. Так стимулировали производство новых автомобилей и убирали с дорог старые, не соответствовавшие новым требованиям безопасности и экологии.
В нашей стране масштабное начало акции датируется началом 2010 года. Распространялась она на ВАЗовские автомобили. Но вспомните ход программы утилизации. Покупатель должен был оплатить разборку старой машины. А новые автомобили спустя две недели после начала программы подорожали на те же 50000 рублей, обещанных покупателям в виде скидки. В сравнении с декабрем 2009 года выгода была сомнительна. Но общество получило большой плюс – на наших дорогах осталось меньше металлолома. А что делали со старыми «Жигулями», мы знаем все, – их разбирали, а металл использовали как вторсырье.
Мой первый опыт работы по акции «Сдай старое – купи новое со скидкой» датируется годом раньше, февралем 2009 года. Для всех это было ново и непонятно, а потому ход акции меня не радовал. Но деньги здесь ни при чем. Акция принесла прибыль, хотя я её свернул гораздо раньше заявленных сроков.
Тогда, 6 лет назад, не нашлось ни одного покупателя, не задавшего вопрос, что мы будем делать со старыми шубами, не станем ли перешивать и продавать, как новые? Использовать старый мех, значит, нарушать санитарно-гигиенические требования. Чтобы покупатель не сомневался, что его вещь попадёт в продажу, мы стали резать старые шубы на глазах у покупателей. И тогда увидели слезы бабушки, которая хотя и приобрела новое изделие, но спокойно отнестись к уничтожению старой шубы не смогла. После этого случая акцию свернули, а тем, кто приходил по рекламе, проводили оценку, снижали цену на новое изделие, а старую шубу возвращали. Акция свелась к банальной скидке.
Но были и такие продавцы, которые подошли к идее только с коммерческой точки зрения. На выходные снимали помещение в каком-нибудь ДК, нанимали временный персонал и проводили продажу по акции. Один и тот же продавец в своем магазине, делая скидку, с трудом продавал товар, а по новой акции реализовывал товар гораздо быстрее и дороже.
Куда же девались старые шубы? Среди них были и такие, где мех еще был похож на мех, а не на затертую шкуру. Вы, например, могли бы из них вырезать жилетку или накидку на табуретку. Скорняк из большой шубы может сшить детское изделие или из нескольких шуб собрать одну кусковую. Хороший товар не сделать, но зато дешевый, так как сырье было дармовое. Спрос на дешевый товар есть всегда. А потому нашлись те, кто решил извлечь дополнительную прибыль и занялся переработкой старья. Хотите ли вы купить для своего ребенка шубку из меха, который уже был в использовании много лет? Но ведь вы можете об этом не знать. Как и не будете знать, чем болел тот человек, который участвовал в акции «Обменяй старую шубу на новую!»
Почему ещё 6 лет назад бабушка интересовалась, что же сделают с её шубой, а сегодня всех интересует только снижение цены? И не стоит рассуждать, что есть вот такие непорядочные продавцы. Покупатель создает спрос на дешёвый товар! Покупатель в надежде сэкономить откликается на новую рекламу, а значит, акция будет распространяться. Но была ли реальная экономия? Рекламную кампанию, затраты на помещения и зарплату персонала продавец должен был оплачивать. Эти затраты переносились в стоимость шуб. Выходит, что тот же товар можно купить с большей скидкой в магазине, чем по акции обмена! А если это ещё и непостоянная торговая точка, то вы не сможете предъявить претензии по поводу качества товара!
Сегодня акция «Сдай старую шубу – купи новую со скидкой» действует прежде всего во всяких передвижных или временно оборудованных торговых точках. Там же могут продаваться изделия из старого меха. Но когда акция станет привычна для всех, то и в обычных магазинах вам предложат принять участие в ней.
П.И. БОЖКО.
Индивидуальный предприниматель Божко П.И. Магазин «Меха России», ул. Севастопольская, дом 2.
